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眾所周知網(wǎng)站推廣的目的無非有二：一是提高曝光率進(jìn)而提升知名度;二是增加贏利。第一點(diǎn)很容易理解，第二點(diǎn)可能有人會(huì)有疑問：如果是資訊類網(wǎng)站、公益性網(wǎng)站呢?這樣的網(wǎng)站有時(shí)候不贏利，它們?cè)黾邮裁?我的解釋是：無論是什么網(wǎng)站，做什么事情，推廣也好，優(yōu)化也罷，他們想提高知名度也好，提高商品銷量也好，提高注冊(cè)用戶量也好，等等這些目的歸根到底還是為了贏利，不管你贏利贏得是知名度、各項(xiàng)榮譽(yù)等無形價(jià)值，還是通過銷售帶來的有形價(jià)值，這些都是“利”。那么我們就可以把以上兩點(diǎn)總結(jié)成一點(diǎn)：任何形式的網(wǎng)站推廣目的都是為了贏利。

現(xiàn)在我們目的明確了，那就要為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)目的而想盡辦法，那么我們就來看看現(xiàn)在網(wǎng)站推廣的方法都有哪些。這個(gè)問題的答案在很多網(wǎng)站都有大量的文章介紹，總結(jié)來說可以分為三個(gè)方面，一是通過其他網(wǎng)站推廣，比如競(jìng)價(jià)廣告、網(wǎng)站廣告、網(wǎng)站聯(lián)盟、友情鏈接等;二是通過自身網(wǎng)站推廣，這個(gè)用的最多的是SEO;三是通過工具推廣，比如各種郵件群發(fā)工具、博客群發(fā)工具等等，甚至于刷網(wǎng)站排名工具、惡意彈窗代碼等作弊工具推廣。這些推廣方法各有利弊，神州全景(www.szqj.net)認(rèn)為：網(wǎng)站選擇哪種推廣方式不是因?yàn)檫@個(gè)方式本身很好，而是需要根據(jù)網(wǎng)站自身的需求來決定選擇哪種推廣方式。

　　不同的網(wǎng)站其贏利點(diǎn)不同，定位不同，目標(biāo)用戶不同，只有把自身的各種“屬性”分析正確了才能選擇更為有效的推廣方式，在這里用一個(gè)例子來說明問題。我們之前的一個(gè)客戶他們公司是做礦山機(jī)械的，公司在04年開始做網(wǎng)站，05年開始加大投入，到07年平均每年在網(wǎng)站上投資近10萬元，這個(gè)投資額度對(duì)于他們公司來說是很小的一部分，可以忽略不計(jì)，但是能一年投資10萬來做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的公司在國(guó)內(nèi)畢竟還沒有形成規(guī)模，05年到07年20多萬的投資卻沒能給公司帶來多大的銷量，投資回報(bào)率在10%左右，公司在這期間也嘗試了各種推廣方式：百度谷歌競(jìng)價(jià)、門戶站廣告、郵件群發(fā)、到處發(fā)鏈接等等，但是效果都不明顯。我們?cè)诹私馇闆r后給他們出了一份：網(wǎng)站綜合分析診斷報(bào)告，建議他們做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷外包，公司在分析了報(bào)告后同意了我們的建議，不到5個(gè)月時(shí)間，投資回報(bào)率增長(zhǎng)到了500%，客戶見到這樣的結(jié)果非常高興的說：”這才是真正的網(wǎng)站推廣。”

　　其實(shí)我們的操作也不是多深不可測(cè)，在初期的分析診斷報(bào)告里面，我們主要對(duì)他們的目標(biāo)用戶和目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行了深入的調(diào)查和分析，對(duì)于這個(gè)客戶來說，他們需要的不是大量的訪問量，而是大量的有效用戶，這樣的機(jī)械行業(yè)用戶群大部分都在村鎮(zhèn)和偏遠(yuǎn)山區(qū)，這些地區(qū)的用戶電腦操作能力都很低，他們了解產(chǎn)品的渠道除了自己通過百度搜索外主要是讓親朋好友來替他們找相關(guān)的資料，這些信息就為我們選擇哪一種推廣方式提供了線索，首選肯定是百度競(jìng)價(jià)，然后是機(jī)械行業(yè)網(wǎng)站的廣告。需要這些設(shè)備的地區(qū)都必須是有自然資源的地區(qū)，那就是挨著山的地方，另外一個(gè)不能忽視的問題是：用戶在選擇這么昂貴的設(shè)備時(shí)對(duì)大城市的自然信賴。通過這些我們限制了百度競(jìng)價(jià)的投放地區(qū)，并取消了聯(lián)盟網(wǎng)站的推廣，這樣不僅降低了近50%的廣告費(fèi)用，而且提高了廣告的質(zhì)量度。選擇最優(yōu)的推廣方式是最大限度的吸引目標(biāo)用戶，做到這里只是做了一般，另外一半是如何把用戶留住，也許有人會(huì)說那是網(wǎng)站建設(shè)和優(yōu)化的內(nèi)容，不能算作網(wǎng)站推廣，神州全景認(rèn)為：網(wǎng)站建設(shè)和優(yōu)化是網(wǎng)站推廣的基礎(chǔ)和延伸，離開網(wǎng)站建設(shè)和優(yōu)化的推廣是盲目的、沒有結(jié)果的，只有讓用戶能通過網(wǎng)站最終產(chǎn)生咨詢或購(gòu)買才能算是推廣的完成。

　　通過這個(gè)案例我們認(rèn)識(shí)到一個(gè)問題，那就是網(wǎng)站推廣不是單純的推廣，更不能過高的要求網(wǎng)站訪問量，而是要找準(zhǔn)目標(biāo)用戶群，這就是所謂的“精準(zhǔn)營(yíng)銷”。