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我們會在市場上看到各種各樣琳瑯滿目的包裝，消費者會選擇哪個呢？外包裝如何吸引著消費者勒？著名的杜邦定律指出，大約63％的消費者是根據(jù)商品的包裝和裝璜進行購買決策的，正是因為這樣，現(xiàn)在的市場經(jīng)濟被稱為眼球經(jīng)濟，只有吸引到消費者的注意，品牌才能被消費者接受，產(chǎn)品才能被消費者購買。
包裝已經(jīng)決定著消費者購買于否的消費行為, 一個老練的經(jīng)銷商拿起新產(chǎn)品看看包裝就能判斷出其前期的市場表現(xiàn)如何,因此，企業(yè)必須利用包裝設(shè)計的影響才能完成自己的產(chǎn)品推廣和品牌樹立。

我們來看一下包裝在營銷戰(zhàn)略中的作用

1、 包裝是一種銷售力�！俄n非子·外儲說左上》記載著一則“買櫝還珠”的故事：一個鄭國人從楚國商人那里買到一只有外飾漂亮木盒的珍珠，竟然將盒子留下，將珍珠還給了楚國商人。從某種意義上來講， 正是“精櫝配美珠”神奇的包裝效果，招徠顧客，成功的引起消費者關(guān)注，并使之有了購買的沖動，假如這個珍珠被放在一個破紙包中，珍珠再珍貴，相信也不會有人問津。

在商品極大豐富的今天，消費者對每個產(chǎn)品的關(guān)注時間非常短暫，必須抓住消費者的眼光從貨架掃過的一瞬間。只有包裝能夠綜合利用顏色、造型、材料等元素，同時表現(xiàn)出產(chǎn)品、品牌等企業(yè)的內(nèi)涵和信息，突出了產(chǎn)品與消費者的利益共同點，對消費者形成較直觀的沖擊，進而影響到消費者對產(chǎn)品和企業(yè)的印象，使產(chǎn)品醒目的擺在貨架上，有效的完成吸引消費者的目的。產(chǎn)品的包裝首先是表現(xiàn)出銷售力，承擔(dān)著吸引消費者的主要功能。

今年夏天一款色彩明亮、造型夸張的流線型大容量杯子賺了不少眼球，街頭很多人手持這種杯子在悠然慢飲，實際上這些杯子是麥當(dāng)勞在今夏的一次促銷活動中，采用盛放可口可樂的容器，由于造型獨特在市場上掀起一股熱潮，原計劃6周的活動時間因為杯子提前用完而提前結(jié)束。麥當(dāng)勞這次活動成功的原因就是利用了包裝所產(chǎn)生的銷售力，人們對于飲料包裝的簡單造型已經(jīng)習(xí)以為常，麥當(dāng)勞采用的所謂“繽紛本色杯”成功的抓住消費者的眼光，因而獲得成功。

2、包裝是一種識別力。
“買櫝還珠”之所以被當(dāng)成是一個笑話，這就是說“櫝”的包裝功能發(fā)生了偏差，原因是那只“為木蘭之柜”，再“熏以桂椒”，又“綴以珠寶”的精美包裝盒(櫝)“掩蓋”了盒中珍寶的光澤。無怪乎鄭人不愛珍寶而愛美櫝了。雖然成功的把消費者吸引過來，買了包裝卻把產(chǎn)品給留下了，根本在于包裝的核心沒有突出表現(xiàn)珍珠（產(chǎn)品）的訴求，這樣的產(chǎn)品包裝同樣也是失敗。現(xiàn)在的消費者雖不會 ‘買櫝還珠’，把啤酒倒掉，拿走瓶子，同樣需要讓消費者看到包裝后，能夠完全了解產(chǎn)品的功能與特性。一個產(chǎn)品的包裝不能僅僅要求設(shè)計漂亮，更能夠讓產(chǎn)品自己會說話，把產(chǎn)品的功能、特點恰如其分的表示出來，其在消費者面前所表現(xiàn)出的溝通力的大小，直接影響著一個產(chǎn)品在市場表現(xiàn)情況的好壞。

3、包裝是一種品牌力。
21世紀(jì)進入了品牌消費的時代,而且進入了個性化的消費時代，消費者購買商品不單純?yōu)榱藵M足物質(zhì)需要，而更看重商品能給自己帶來的個性滿足和精神愉悅，這在感官上要靠包裝來表現(xiàn)出來。包裝作為一個品牌的外在表現(xiàn),是企業(yè)希望自己的品牌給消費者一種什么感覺。它所產(chǎn)生的差異以及由此而表現(xiàn)出的“品牌特征”,使其成為吸引消費者的主導(dǎo)因素。包裝所承載的物質(zhì)利益與精神利益就是消費者購買的東西，對包裝所代表的品牌要在心智中形成一個烙印，充分表現(xiàn)出品牌設(shè)計的內(nèi)涵。假如內(nèi)涵沒有或者是不突出，消費者聽到、看到包裝沒有產(chǎn)生聯(lián)想,就使品牌成為無源之水。

4、包裝是一種文化力。
包裝的核心并不僅僅是體現(xiàn)在外觀形象上，重要的是要顯示個性與親和力之間的融合，把所承載文化有效的展現(xiàn)出來。

5、包裝是一種親和力。
產(chǎn)品包裝就是以消費者為中心，滿足消費者不同的需求，同時給消費者帶來親和力。

因此包裝設(shè)計在營銷戰(zhàn)略中發(fā)揮著越來越重要的作用，被賦予了更多的功能，包裝再也不被認(rèn)為是浪費資源，而成為了營銷戰(zhàn)略一個重要的組成部分。要想使自己產(chǎn)品包裝在市場上有所良好的表現(xiàn)，必須在包裝設(shè)計上體現(xiàn)出營銷的意圖。